前言：迈克尔.舒马赫是地球上开汽车最快的人，这位“速度的宠儿”在f1比赛中曾获得过7次年度总冠军，举世无人可及。有人问舒马赫：“赛车最关键的技术是什么？” 他说：“刹车。” 开车最快的世界冠军往往也是刹车技术运用最优秀的人。
1989年，联想集团总裁柳传志看中了一名叫孙宏斌的年轻人。
柳传志
这个时候，计算机技术发生衍变，联想主打的汉卡市场出现萎缩，联想推出微机，市场接受程度不高；联想内部创业元老把持重要岗位，缺乏决战的血性（柳传志一直想编织一张全国性的分公司网络，可惜元老们整日坐在北京城里，无法实现）。柳传志必须找到新鲜的血液，让公司重新焕发创业的激情。孙宏斌就是他选中的人。
孙宏斌，是山西人。清华大学研究生毕业后不久，就投奔到了联想。在公司那群意气风发的年轻人当中国，他形象木讷，不善言辞，一开口就是浓重的山西口音，甚至受到嘲笑。但是他做事非常扎实，肯出死力，为了达到一个目标敢于不择手段，几个月后，因为业绩卓然受到提拔。1989年，联想成立企业部，专门负责汉卡和微机产品的全国分销业务，25岁的孙宏斌被任命为企业部经理。孙宏斌上任后，带着一群热血青年只花了两个月时间就建立起13个独资分公司。到12月，公司产品出现积压，这些分公司像泄洪口一样出去了1000万元的产品，让压力顿解。
孙宏斌
柳传志非常欣赏孙宏斌。孙宏斌讲话缺乏逻辑性，而且山西口音很重，柳传志就逼着他每天到自己的办公室讲一个故事；在经营上，孙宏斌和主管供货的业务部经理矛盾极大，后者是创业元老，于是柳传志将该元老撤职，将两个部门合并，交给孙宏斌管理。然后，仅仅半年后，柳传志突然把他这个最欣赏的弟子亲手送进了监狱。
1990年3月初，在香港的柳传志突然发现一张很陌生的《联想企业报》，仔细一看，它不是集团的那张由他创办你的《联想报》，而是孙宏斌的企业部报纸。在头版刊登的《企业部纲领》中，第一条就是“企业部的利益高于一切”。在中国企业界素有“政治权谋家”之称，对种种细微变动都十分警觉的柳传志嗅出了一丝异样的气息。他预感，孙宏斌似乎想在企业部里建立自己的独立王国。柳传志当即决定回到北京，搞清事情的原委。
事态比柳传志想象还严重。因为总管集团的所有销售业务，孙宏斌权重一时，全国的13家分公司经理都是由他挑选任命的，自然紧密团结在他的周围，事事唯他马首是瞻。有一次，孙宏斌带着4个最贴心的部下在一家酒馆聚会。在高谈阔论中，他们认为，联想集团现在被一群没有用的老人占据，想做点事的年轻人总被打压，柳传志英雄寂寞，身边缺乏有才干的人，所以需要孙总登高一呼，拯救联想。他们还认为，在当今中关村里，四通的万润南，联想的柳传志和孙宏斌是3为最杰出的豪杰，经过一番分析后，结论是“孙绝对第一，万第二，柳第三”。因为，“孙能用人，给大家一个能成事的舞台。而柳传志身边都是庸人，把住权利不放手。”
就这样，在一群嗷嗷叫的年轻人簇拥下，孙宏斌开始在企业部里树立孙氏权威。他定了一个规矩，企业部的员工只对孙一人负责。比如，所有新员工都要回答“自己的直接老板与公司的大老板是什么关系”这样的问题，“假如你一天生产200个部件，直接老板向大老板汇报一天生产300个，问道你们该怎么回答？”正确的答案是，“异口同声的说是300个。”再比如，柳传志在集团内倡导“大船结构”，要求公司像一条大船一样，分工协作，统一行动。而孙宏斌对此进行的解读是：“联想公司是一艘大船，企业部是一只小船，联想的大船沉下去了，企业部的小船就漂起来，变成大船。”在这段时间里，孙宏斌绕开集团总裁室的人事管辖，私自调进一些人做自己的心腹。他还订立自己的干部培训计划，专门召开会议培训新人，其要旨是对孙宏斌本人表达衷心。
当这些蛛丝马迹汇总到柳传志手中时，他的震惊是可以想象的。4月4日，柳传志宣布将孙宏斌调出企业部，他勒令这位突然变得难以控制的爱将“低姿态进入”，“不许成立新的单位或带人进去‘。
柳传志显然希望孙宏斌悬崖勒马，然而冲突立即爆发了。孙宏斌表示其下属不能理解公司的决定，而那些狂热的年轻人更是当着柳传志的面一个接着一个站起来诘问：”你说我们有帮会成分，能不能具体说一下？“”我们直接归孙宏斌领导，孙宏斌的骂，我们爱听，与总裁何干？“原本希望惩前毖后的柳传志被乱炮轰击，愤怒至极，当场拂袖离开，临走时丢下一句话：”你们要知道，联想的老板是谁。“当晚，柳传志接到报告，称孙宏斌等人聚会商议，有人建议把分公司的钱转移到别处，当时孙宏斌手中掌握着1700万元的货款。柳传志当即向公安局和检察院报案。5月28日，孙宏斌被警方羁押，1年后，北京市海淀区人民法院判定孙宏斌”挪用公款“罪名成立，判刑5年。
1994年3月，孙宏斌又站在柳传志的面前。因为表现良好，提前1年多释放了。此时他面庞消瘦很多，脸上挂满沧桑。他说：”开始的时候，我对柳传志总有一种怨恨，后来慢慢没有了，对整个事情的看法也改变了....这个事情如果不这样做，那又该怎么收场？所以我认了。“在孙宏斌的心目中，柳传志是这个世界上位移赏识过他的人，也是在他走投无路的时候，唯一可以求助的人。柳传志对孙宏斌的感情更是复杂，面对这个曾经意气风发，如今却无比落寞的青年人，一向爱才的柳传志不禁大起恻隐之心，他答应帮助孙宏斌开始自己的新事业。在临分手的时候，柳传志说：”我从来没有说过谁是我的朋友。现在，你可以对别人说，柳传志是你的朋友。“
孙宏斌怀揣着柳传志借给他的50万元，离开北京来到天津。在天津五大道，租了一个临界的小院子，办起了一家小小的房地场销售代理公司，并给公司起名顺驰，也就是”孙氏“的谐音。这是一个从来不缺乏野心的男人，他一定要做一份打上自己深刻烙印的大事业。
孙宏斌在大学里读的是水利，对房地产有职业上的亲近。在和柳传志交谈中，柳传志也预言房地产行业是一个有发展前途的行业，并承诺可以跟孙宏斌合作开发。在1995年初，顺驰和联想一起投资开发了香榭里小区，不过孙宏斌并没有从这个项目赚到钱。一是这个小区的建筑面积只有1万平方米，是个小项目；二是天津的楼市非常清淡，几乎无利可图。在创业的前几年里，他的公司始终只有二三十人，竟还比不上当年他手下一家联想分公司的规模。在香榭里项目结束后，顺驰的主要业务是做房地产代理。孙宏斌总是怂恿开发商大量投放广告，他聘用的销售人员也全部是大学的本科毕业生，一拉到市场，就显得与众不同。他喜欢赌的个性，在代理业务中显露无遗。顺驰是天津第一家尝试买断式的代理公司，也因此在同行中迅速成名，获得了不错的盈利。
1997年，亚洲金融危机爆发，中国经济面临重大压力，启动内需成为主要战略任务。这时候，一直被限制发展，却能够带动巨额消费的房地产产业突然受到重视。1998年取消提供福利分房政策，中国人民银行颁布《个人住房贷款管理办法》，取消了以往对个人住房信贷的多种限制，并允许许多商业银行进入住宅抵押贷款业务。由此，压抑多年的住房需求彻底被释放出来，中国房地产产业开始爆发式成长。也就是在这一年，孙宏斌拿到了一个建筑面积14万平方米的成片项目。据称，他获得了200%的投资回报率，房地产行业的暴利时代真正来临。
2000年8月，天津市举办了历史上规模最大的一次土地招标会，顺驰几百众多参与投标的国有房产公司，以1.72亿元的价格一举拿下3个地块中的两块，轰动一时。当时很多房地产人士认为他拿不出这么多钱，然而，孙宏斌四处奔波游说，竟然准时上缴了资金。在庆祝会上，他数度哽咽，激动地泪流满面。
在接下两年多时间里，孙宏斌在天津攻城略地，叱诧风云。坚持中介代理和房产开发两条腿快跑的策略，在天津第一个大规模地创办中介连锁店，从2000年到2003年，相继开了60家连锁店，几乎覆盖了整个天津市场。顺驰还办起了中国第一个基于互联网的房产服务网（tjhouse），孙宏斌亲自指导开发出一个网上交易软件，各连锁店实现了网络互连和信息共享。
到2002年底，顺驰在天津累计开发了30个项目，建筑面积达数百万平方米，占到天津全市房地产开发总量的20%。其比例之高，只有新疆广汇集团的孙广信堪与相比——后者在乌鲁木齐商品房开发中占了40%的比例。
在2002年之前，顺驰还没有走出天津。
作为天津房地产业的老大，孙宏斌加入了由万科王石发起的中城房网，这是一个成立于1999年，由全国各城市的主流开发商组成的松型组织，主旨是”形成一个集体采购、信息共享、融资互惠的利益平台“，事实上并没有实现，而最终成了房地产大佬的”华山“。
孙宏斌在加入中城房网不久，在2001年一次论坛中，有人提出由万科牵头，联合各家一起去全国买地。坐在一角的孙宏斌突然冷不丁地说：”为什么要以万科为主？“旁边的一个企业家告诉他，中城房网是由王石提议发起的，当年的协议书便是由万科起草的。孙宏斌马上说：”那就由顺驰来起草吧。“四座闻言，俱愕然视之。
到了2003年7月，又是中城房网的一次论坛。轮到孙宏斌发言，他先是东拉西扯侃了一段，突然用轻描淡写的口吻说：”一个城市应该能支撑起50亿到80亿销售额的地产公司。顺驰今年销售额要达到40亿元，我们中长期战略要做全国第一。“说到这里，他微微顿了一下，侧脸看了看一旁阴晴难辨的王石，接着悠悠地说：”也就是要超过在坐的各位，包括王总。“
这时候，全场已是鸦雀无声，所有人的目光都在看王石的表情。自19年前出道以来，这大概是王石遇到最离奇的事情了，从来没有人敢用这种口吻向他挑衅，这似乎也不是企业家应有的相处之道。王石几乎不假思索地回应道：”你不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？“王石的反映在孙宏斌的意料之中，他好像是一个做了恶作剧而得逞的孩子，带着一脸的诡笑回应道：”王总，我们可能超不过，但是你总得让我们有个理想吧。“
孙宏斌出征全国，第一个目标选择北京。在深圳住交会——全称”中国（深圳）国际住宅与建筑科技博览会“，是当时国内规模最大的房地产展会，每年与会者超过10万人。在2002年11月的深圳住交会上，孙宏斌语出惊人：”北京的好房子还没有出现。“就这一句话，把京城里上千个同行集体得罪了。
2003年12月8日，北京市首次拍卖大宗国有土地——大兴区黄村卫星城北区一号地。顺驰以高出起拍价1倍多的9.05亿元拿下了这块地。当天晚上，顺驰宣布，6个月大兴项目上市销售。就在北京拍卖会的同时，十几支调研小组已经像讥饿的猎豹一样在全国四处寻地，孙宏斌把要拿的土地归为四类：”第一类是指三线城市的小块地，可以快速实现现金流，并且利润高；第二类是主要城市的中高档项目，规模不大，一期就可以开发完成；第三类是属于目标城市的中等地块，分两期开发；第四类则属于目标城市的大型地块，符合公司长期战略目标，能够使顺驰在未来成为区域性的领导者。“
从2003年9月到2004年8月间，全国各地开发商都经受一次又一次顺驰风暴。在石家庄，顺驰以5.95亿元拿下一块起拍价2.04亿元的地块；在上海青浦以1.2亿元拿下130亩土地；在南京，以6.53亿元拍的河西奥利匹克体育中心地块；在苏州，出价27.2亿元吃进苏州工业园地块......顺驰的所作所为，被视为陌生而可怕的搅局者，甚至有房地产商起草了一份致业界的倡议书，认为顺驰扰乱了市场秩序。
到2004年8月，顺驰旋风般在全国拿下10多块土地，建筑面积近1000万平方米。2003年，顺驰的销售额如他预言的达到了45亿元，而当年的万科销售额是63亿元。在外界看来，顺驰或许真的能在未来一到两年内超越行业的大哥大万科。
孙宏斌敢于作此豪赌的主要原因有三：一是他在拿地上有技巧，顺驰拿到的土地大多数是在城市边缘地带或规划中的新中心，这些地有以下特点：由于是”生地“，不被注重短期效益的当地开发商看好，竞争想对不激烈，未来有升值潜力，当地zf出售心急迫，便于获得支持，基本没有拆迁遗留问题，有利于快速开工和交付，地块面积普遍较大，适合建设中低档住宅楼盘；二是在项目的定位及设计商有很强的现实性：顺驰坚持只做住宅项目，而且以中低档价位为主；三是孙宏斌对现金流的严格控制：大幅度缩短建造和交付时间，实现过仅用2个月将40万平方米项目完成施工到开盘销售的过程（房子质量大家可以想象），加快现金的流动和运用，公司建立了严格考核指标体系，关注到每一个项目的开工开盘时间、回款、现金调度等，同时要求政府降低首付款的比例和延长结算周期。
孙宏斌的策略是用速度打败一切竞争对手：
品牌打造的速度——通过挑衅行业领袖的方式吸引眼球，迅速提高知名度和关注度
购买土地的速度——然开行业�...