近日，各大汽车厂商陆续发布今年一季度销量表现。受疫情影响，今年一季度2020中国乘用车市场整体进入“冰封期”,销量直线触底。与上年度同期市占率对比发现，豪华品牌在疫情期间表现优于其它品牌，展现出“v”形走势。业内人士分析，豪华车市场的强劲复苏，说明疫情并没有阻挡用户消费升级的趋势,能力范围内的消费升级依然是大趋势，长期来看，豪华品牌表现依然值得期待。
传统三强依旧牢牢被bba占据
从销量数据来看，一季度豪华车三强依旧牢牢被bba占据，奔驰（含smart品牌）以一季度13.6万辆的销量成绩领跑豪车市场，不过相比于去年同期仍下滑了25.9%；宝马（含mini品牌）紧随其后，与奔驰相差9907辆，以12.6万辆的成绩暂居第二。第三名的奥迪一季度累计销售11.4万辆，同比下跌22.5%。
据悉，奔驰夺冠与北京奔驰的提前复工不无关系。在此前国内疫情严重的2月份，北京奔驰紧急发函天津市，称“停产一日损失4亿元，请求特批供应商提前复工”。而进入3月后，奔驰在华恢复迅猛，奔驰glc当月销量突破1.34万辆，破天荒跻身suv市场前五名；奔驰e级和奔驰c级也分别以1.39万辆和1.31万辆的销量表现，拿下了豪华品牌轿车市场的冠、亚军。
二线阵营追赶加速 凯迪拉克4月终端销量环比增长近50%
尽管从一季度销量表现上看，bba依然牢牢占据前三的位置，但凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃等二线豪车阵营品牌的追赶态势正在加速。
作为二线豪车阵营的排头兵，与其它品牌一样，凯迪拉克不可避免地出现了销量下滑。随着2月下旬，国内疫情逐步得到控制，在做好相关防疫防控措施的前提下，凯迪拉克组织全国经销商有序开展复工复产，并提供全面且详尽的工作指引。随着国内疫情进一步好转，居民社会生活、经济商业逐步正常化，消费者购车活动也将逐步恢复，凯迪拉克的销量在短时间内重回正轨。
根据其公布的1-4月最新销量数据显示，凯迪拉克前四个月该品牌累计销售43,007辆。其中4月终端零售达16,273辆，同比增长29.5%，环比大增48%。随着各地疫情相对控制和好转，门店日客流量也已稳步提升，在新车效应带动下，4月日均客流较去年四季度增长超过20%，环比今年一季度更是大幅增长120%，可以看出，凯迪拉克整体销售已按下加速键，回升势头明显。
全新产品阵容助推销量快速回稳
业内人士分析，凯迪拉克销量攀升的主要原因在于其部署的“3+3”产品矩阵已经初显成效，随着4月ct4的上市，凯迪拉克完成了对豪华车各主流细分市场的全面覆盖，由全新一代ct6、ct5、ct4共同构建起“新美式豪华后驱轿车家族“，实现了产品硬实力和服务软实力的双提升，凭借出色的性价比和准确的车型定位，从德系三强手中抢夺了部分市场份额。数据显示，全新一代ct6从去年5月开始月销稳定在2,000辆以上，今年4月也已快速回升到此水平。去年11月推出的ct5，上市5个月以来，销量稳步提升，到今年4月份达到上市以来销量最高峰：2,287辆，配备mrc、brembo、mlsd限滑差速器等豪华后驱配置的高配车型销量占比更是超过40%。
而在suv方面，率先成型的suv产品矩阵xt4/xt5/xt6覆盖中小型、中大型和大型豪华suv市场，1-4月销量达31,778辆，占比达到72%。其中，去年7月上市的xt6已打开豪华大三排suv市场，4月销量达1,572辆，环比增长约81%；两款成熟suv车型xt4、xt5销量开始回稳，4月分别销售4738辆和5,582辆，同比2019年同期更是增长35.7%和100.4%，均已恢复到去年q4月均水平。
创新营销模式提升用户粘度
面对一季度前所未有的市场压力，凯迪拉克在积极推动复工复产的同时，也主动展开了对营销和零售创新模式的探索和实践。疫情期间，凯迪拉克通过“mycadillac超级app”打通售后服务线上、线下界限。用户可以通过该app一键获取凯迪拉克“无接触”保养维护，享受包含在线预约、上门取送车、远程签单、远程跟踪、在线支付在内的3大类21项整合功能，足不出户即可完成覆盖用车全生命周期的服务。
而在线上，凯迪拉克打造了线上展厅、展厅直播、远程接待、无接触交车等一系列活动。从2月复工至今，凯迪拉克已通过官方抖音、一直播等多个平台，开展了十多场在线互动直播，累计观看人数超过60万，互动评论4.6万+次。全国经销商累计开展店头直播7200+场，平均每天超过142场直播。
此外，继去年推出3*3新享金融计划后，今年凯迪拉克又在零售模式进行新探索，推出#租啦#长租计划。“五免一无忧”（免首付、免利率、免购置税、免首年保险、免牌照、无忧保养定制销售服务）的定制方案，令#租啦#不只是一款租赁产品，更是购车消费和用车体验的全方位升级。消费者不必再纠结于牌照、保养、保险、二手车残值等事情，新车均自带牌照，车辆保险由预付的保险保证金支付，消费者还能获赠每年两次免费基础保养。
日前，随着上海“五五购物节”全面启动，凯迪拉克品牌针对ct6全系车型和xt6指定车型推出了首付五成、3年零利率的金融政策，加上“租啦”长租业务，为具备新消费意识的年轻用户带来资费更灵活、用车更便捷、服务更省心的“新美式豪华”用车生活……
来源：蓝鲸财经